簽約背景史
無錫易純凈化自2015年10月份成立貿易部以來,已成功簽約新西蘭、美國、日本、印度、法國、俄羅斯等國家不下于40多項凈化工程項目,平均凈化車間面積在500-1000平方之間,算不得什么大的凈化項目工程,但此次簽約的斯里蘭卡國家一項獸藥(yao)凈化車間面積在(zai)1850平方,不(bu)要(yao)說在(zai)國外,據統計截止至今,在(zai)國內(nei)藥廠要(yao)求凈化面(mian)積在(zai)2000平方(fang)左右的(de)(de)廠房也是(shi)(shi)屈指可(ke)數的(de)(de)。要(yao)知道國外友人選(xuan)擇(ze)凈化工(gong)程(cheng)(cheng)公司并非參照幾(ji)家或(huo)考(kao)察幾(ji)家成功案例就能(neng)確定(ding)的(de)(de),在(zai)選(xuan)擇(ze)凈化工(gong)程(cheng)(cheng)公司合作時,是(shi)(shi)經過反復(fu)(fu)(fu)(fu)對比,反復(fu)(fu)(fu)(fu)參考(kao),反復(fu)(fu)(fu)(fu)到廠考(kao)察,反復(fu)(fu)(fu)(fu)要(yao)求工(gong)程(cheng)(cheng)師修改圖(tu)紙等等復(fu)(fu)(fu)(fu)雜事項過程(cheng)(cheng)綜合選(xuan)擇(ze)的(de)(de)。據小編得知,此項目(mu)好像是(shi)(shi)半年前(qian)的(de)(de)……
首例與難度
此次,為什么以斯里蘭卡作為簽約案例來說明呢?主要有三方面在易純出現了首例,一是凈化面積首例、二是客戶采購配套設備要求首例、三是凈化車間難度首例!做凈化車間的同行都知道,制藥生產潔凈車(che)間(jian)綜合要求同比例要比電子凈化車間、食品凈化車間、化妝品等凈化車間設計難度、工藝難度、工程施工難度都要復雜,要求非常嚴格,況且此次客戶要求必須協助通過(guo)國際(ji)GMP認證。
客戶的選擇
據小易了解,此公司在斯里蘭卡阿塔那格勒地區,主要生產獸藥及各種動物健康藥為主的企業,潔凈要求十萬級獸藥凈化車間,部分(fen)要求百級至萬級凈化標(biao)準(zhun)。
通過無錫易純對外貿易部經過240天磨合跟蹤與不懈努力,甲方代表于2019年1月9日到我(wo)廠實地考(kao)(kao)察參(can)考(kao)(kao),在外貿部相關人員陪同下,我廠負責人帶領客戶先后參(can)觀4家(jia)客戶案例(均在(zai)無(wu)錫、常(chang)州(zhou)),通過此次對話得知,甲(jia)方代表曾先后3次來(lai)到中(zhong)國分別在(zai)蘇州(zhou)、東(dong)莞(guan)、河南等凈(jing)化工程公司參觀考察,到無(wu)錫易純凈(jing)化工程公司已經是(shi)第四次來(lai)到中(zhong)國尋求凈(jing)化合作商了(le)。
細節決定成敗
是的,機會總是留給有準備的人,經過兩日我廠專業工程師、負責人詳細跟蹤介紹講解方案,甲方負責人最終與我廠簽訂合約。“其(qi)實小易并不明白中國這么多凈化工(gong)程公司,為什么選擇了我們廠(chang)呢?”小易茫然問我廠工程師,工程師說道:要真正了解客戶的需求、方案不是做給客戶看的,而是自己看的。每項工程我們都要當作自己“孩子”細心照(zhao)料,漂(piao)亮(liang)裝扮、完(wan)美收工。雖然(ran)小易不明白他在說(shuo)什么,總(zong)感覺很(hen)牛的樣(yang)子……