簽約背景史
無錫易純凈化自2015年10月份成立貿易部以來,已成功簽約新西蘭、美國、日本、印度、法國、俄羅斯等國家不下于40多項凈化工程項目,平均凈化車間面積在500-1000平方之間,算不得什么大的凈化項目工程,但此次簽約的斯里蘭卡國家一項獸藥凈化車間(jian)面積在(zai)1850平方(fang),不要(yao)說在(zai)(zai)國(guo)外(wai)(wai),據統計(ji)截止至今,在(zai)(zai)國(guo)內藥廠要(yao)求凈(jing)(jing)化(hua)面(mian)積在(zai)(zai)2000平方左右的(de)(de)廠房也是(shi)屈指可數的(de)(de)。要(yao)知道國(guo)外(wai)(wai)友人選(xuan)擇凈(jing)(jing)化(hua)工程(cheng)(cheng)公司(si)并非參(can)照幾家或考察幾家成功案例就能確定的(de)(de),在(zai)(zai)選(xuan)擇凈(jing)(jing)化(hua)工程(cheng)(cheng)公司(si)合作時,是(shi)經(jing)過反(fan)(fan)復(fu)(fu)對比(bi),反(fan)(fan)復(fu)(fu)參(can)考,反(fan)(fan)復(fu)(fu)到廠考察,反(fan)(fan)復(fu)(fu)要(yao)求工程(cheng)(cheng)師(shi)修改(gai)圖紙等等復(fu)(fu)雜事項(xiang)過程(cheng)(cheng)綜合選(xuan)擇的(de)(de)。據小(xiao)編得知,此項(xiang)目好像是(shi)半年前的(de)(de)……
首例與難度
此次,為什么以斯里蘭卡作為簽約案例來說明呢?主要有三方面在易純出現了首例,一是凈化面積首例、二是客戶采購配套設備要求首例、三是凈化車間難度首例!做凈化車間的同行都知道,制藥生產潔(jie)凈車間(jian)綜合要求同比例要比電子凈化車間、食品凈化車間、化妝品等凈化車間設計難度、工藝難度、工程施工難度都要復雜,要求非常嚴格,況且此次客戶要求必須協(xie)助通過國際GMP認證。
客戶的選擇
據小易了解,此公司在斯里蘭卡阿塔那格勒地區,主要生產獸藥及各種動物健康藥為主的企業,潔凈要求十萬級獸藥凈化車間,部分要求(qiu)百級(ji)至萬級(ji)凈(jing)化標(biao)準。
通過無錫易純對外貿易部經過240天磨合跟蹤與不懈努力,甲方代表于2019年1月9日到我(wo)廠(chang)實地考察參考,在外貿部相關人員陪同下,我廠負責人帶領客戶先后參觀4家客戶案例(均在無(wu)(wu)錫、常州),通過此次(ci)(ci)對話得(de)知,甲方代表曾(ceng)先后3次(ci)(ci)來到(dao)(dao)中國(guo)分(fen)別在蘇州、東莞、河南等凈(jing)(jing)化工程公司(si)參觀考察,到(dao)(dao)無(wu)(wu)錫易純凈(jing)(jing)化工程公司(si)已(yi)經是(shi)第四(si)次(ci)(ci)來到(dao)(dao)中國(guo)尋求(qiu)凈(jing)(jing)化合作商了。
細節決定成敗
是的,機會總是留給有準備的人,經過兩日我廠專業工程師、負責人詳細跟蹤介紹講解方案,甲方負責人最終與我廠簽訂合約。“其實小易并不明白中國這么多凈(jing)化工程公司,為什(shen)么選擇了我(wo)們廠呢?”小易茫然問我廠工程師,工程師說道:要真正了(le)解(jie)客戶的需求、方案不(bu)是(shi)做給客戶看(kan)的,而是自己看的。每項工程我們都要當作自己“孩子”細心照(zhao)料,漂亮裝(zhuang)扮(ban)、完美(mei)收工。雖(sui)然小(xiao)易不明白(bai)他在說什么(me),總感覺很牛的樣子……